Myyntijohtaja myy, johtaa ja kehittää: oveni on aina auki

Jos laskeutuisi New Yorkin kuuluisalle JFK:n lentokentälle, voisi ilmasta käsin nähdä vilauksen jumbojetin levyisestä lentokonehallista. Se on myyntijohtaja Leif Fagernäsin tekemä hallikauppa ja samalla yksi hänen mieleenpainuvimmista projekteistaan.

Best-Hallin myyntijohtaja Leif Fagernäsin tehtävänä on riittävän ja kannattavan myynnin varmistaminen niin, että kaikille besthallilaisille riittää työtä nyt ja jatkossa. Tämän lisäksi Fagernäs toimii myynnin esimiehenä sekä tekee myös itse myyntityötä että tarjouslaskentaa.

Best-Hall hakee maltillista kasvua vuosittain, joka edellyttää aktiivista työskentelyä mm. uusien markkinoiden luomisessa, osaavien jälleenmyyjien löytämisessä ja olemassa olevien markkinoiden kasvattamisessa sekä tarjoaman laajentamisessa. Samalla on tärkeää tukea myyjiä ja edustajia sekä kotimaassa että ulkomailla.

Taustalla kattava myyntiverkosto 

Best-Hallilla toimii neljän kotimaan aluemyyntipäällikön lisäksi viennissä kattava agenttiverkosto, jota palvelevat Fagernäsin lisäksi 2 muuta myyjää. Best-Hallilla on nimetty edustaja yli 20 maahan ja lisäksi muita maita palvellaan suoraan tehtaalta. Fagernäsin tehtävänä onkin tukea sekä kotimaisia myyjiä, että ulkomaisia edustajia työssään.

Toisen työn ymmärtäminen ja miten sitä voisi helpottaa niin, että jokainen onnistuisi työssänsä on Fagernäsin mielestä yksi työssä menestymisen salaisuus.

Teräsmiehenä jo 35 vuotta

Ennen Best-Hallille tuloaan, Fagernäs työskenteli PPTH:n palveluksessa 14 vuotta, joista kaksi viimeistä vuotta hän oli perustamassa ja vetämässä myyntikonttoria Norjaan. Best-Hallin laajempi toimialue sekä hallin monikäyttöisyys kuitenkin kiinnosti ja jopa yllätti. Nyt onkin jo 21 vuotta uraa Best-Hallilla takana.

Fagernäsin mukaan näiden työvuosien aikana eniten on muuttunut byrokratia. Erilaisten dokumenttien ja papereiden täyttäminen ja viranomaisvaatimukset ovat lisääntyneet huomattavasti. Hiilineutraalius ja sen tuomat lisähaasteet koputtavat jo jokaisen ovella. Myös henkilöstön määrä on kasvanut ja näin ollen myös ihmisten roolit ja työtehtävät ovat tarkentuneet.

Kehittäminen on aina ollut lähellä Fagernäsin sydäntä ja kysyttäessä kehityshankkeiden määrästä, kuuluu vain naurua.

Uusimpana kehityskohteena Best-Hallilla ovat olleet aurinkopaneelit ja niiden hyödyntäminen. Jo nyt tietty määrä kattopinta-alasta varustetaan aurinkopaneeleilla tai ainakin siihen pitää olla mahdollisuus tulevaisuudessa. Tämän vaatimuksen ajankohta vaihtelee maittain. Fagernäs ja projektijohtaja Jukka Torppa ovat vieneet asiaa eteenpäin Best-Hallilla yhdessä asiantuntijayrityksen kanssa.

- Parhaillaan rakennamme uutta myyntikonseptia Euroopan markkinoille. Kehitämme osaavien kollegoideni kanssa uutta tuotetta matalan lumikuorman maihin.